قمع المبيعات الحقيقي، التنقيب والتأهيل عن العملاء المحتملين، مكالمات الاستكشاف، التعامل مع الاعتراضات، والإغلاق - دورة أولى عملية لدور مبيعات أو تطوير أعمال عن بُعد.
مسؤول تطوير الأعمال ومدير المبيعات هي أدوار عن بُعد مفتوحة باستمرار عبر تقريبًا كل صناعة - وعلى عكس أغلب مسارات المهنة التقنية، المبيعات واحدة من المجالات القليلة التي يمكن فيها لسجل حافل قوي أن يهم أكثر من شهادة محددة.
تغطي هذه الدورة الأساسيات الحقيقية: كيف يعمل خط أنابيب المبيعات فعليًا، كيفية إيجاد وتأهيل عملاء محتملين حقيقيين، كيفية إجراء مكالمة استكشاف تكتشف حاجة حقيقية، وكيفية التعامل مع الاعتراضات وإغلاق صفقة بدون أن تكون مزعجًا.