El funnel de ventas real, prospección y calificación de leads, llamadas de descubrimiento, manejo de objeciones, y cierre - un primer curso práctico para un rol remoto de ventas o desarrollo de negocios.
Business Development Executive y Sales Manager son roles remotos consistentemente abiertos en casi todas las industrias - y a diferencia de la mayoría de las vías de carrera tecnológica, las ventas es uno de los pocos campos donde un historial sólido puede importar más que un título específico.
Este curso cubre los fundamentos reales: cómo funciona realmente un pipeline de ventas, cómo encontrar y calificar prospectos reales, cómo hacer una llamada de descubrimiento que revela una necesidad genuina, y cómo manejar objeciones y cerrar un trato sin ser insistente.