Le vrai funnel de vente, prospection et qualification de leads, appels de découverte, gestion des objections, et clôture - un premier cours pratique pour un rôle de vente ou développement commercial à distance.
Business Development Executive et Sales Manager sont des rôles à distance constamment ouverts dans presque tous les secteurs - et contrairement à la plupart des parcours de carrière tech, la vente est l'un des rares domaines où un solide historique peut compter plus qu'un diplôme spécifique.
Ce cours couvre les vrais fondamentaux : comment fonctionne réellement un pipeline de vente, comment trouver et qualifier de vrais prospects, comment faire un appel de découverte qui révèle un vrai besoin, et comment gérer les objections et clôturer une affaire sans être insistant.