Il vero funnel di vendita, prospecting e qualificazione dei lead, chiamate di discovery, gestione delle obiezioni, e chiusura - un primo corso pratico per un ruolo di vendita o sviluppo commerciale da remoto.
Business Development Executive e Sales Manager sono ruoli remoti costantemente aperti in quasi ogni settore - e a differenza della maggior parte dei percorsi di carriera tech, le vendite sono uno dei pochi campi dove un solido track record può contare più di una laurea specifica.
Questo corso copre i veri fondamenti: come funziona realmente una pipeline di vendita, come trovare e qualificare veri prospect, come fare una chiamata di discovery che scopre un vero bisogno, e come gestire le obiezioni e chiudere un affare senza essere insistenti.